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省錢有門道-如何與置業顧問砍價 海南瓊中房地產，瓊中獨一無二的氣候環境和旅游資源，集合了居住、旅游、度假、養老等多種元素。

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【干貨直擊】行走江湖，沒有點干貨怎么能行

【放得下身沉得住氣，心理制勝尤為關鍵】

作為瓊中縣買房人，看上喜歡的好海南房子基本都會迫不及待，尤其是當售樓小姐又說這個海南房子還有其他人看著等待，更是讓其火上澆油。其實，在洽談時一定與售樓小姐打好心理戰。具體做法就是，瓊中購房者先放下身段，與售樓小姐當朋友一樣洽談，贏得其如朋友般的親切感。接下來，要向她表現出一定的瓊中購房意愿，并舉出幾個同類的樓盤，說明自己正在其中選擇。

對售樓小姐提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，通俗地講要會哭窮，否則會讓她認為瓊中購房者的經濟能力承擔開出的價格綽綽有余。接下來售樓小姐會用種種借口，讓瓊中購房者作出更大的讓步。此外，瓊中購房者應多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。

倘若價格還是砍不下來，瓊中購房者可以“我再考慮考慮”為由，采用緩兵之計。只要還有降價空間，售樓小姐是不會輕易放過一個“上帝”的。

【爭取小型團購的活動】

不僅瓊中購房者青睞，開發商也是非常喜歡的。因此，瓊中購房者在看準房源之后，不妨向身邊需要瓊中購房的親戚朋友，三套海南房子便可拼成一個小的瓊中購房團。這樣不僅節省資金，和親戚朋友共住一個小區也會其樂融融。

【搜集意向樓盤更多情況】

盡可能多地了解開發商和所選樓盤的房屋狀況，是砍價的前提。當前的樓市很公開透明，了解樓盤的渠道也特別多，比如廣告、樓書、項目口碑、已入住的瓊中購房者體驗等等。只有深入了解，實地考察，才能做到對開發及樓盤的背景、經濟實力、資質和信譽狀況等做到了如指掌。

自然，掌握了對方情況，知彼知己了，才能在洽談中不處于被動。因為售樓小姐一般都經過專門訓練，每天背熟了相關材料，溝通很到位，談判技巧也很高。如果瓊中購房者不摸清狀況，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的優點所淹沒。

樓盤賣的好不好，瓊中購房者只要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，賣不好的海南房子，肯定有其滯銷的原因；賣得好的海南房子，也不能任由開發商隨意開價。直接參照同等水平的樓盤價格，然后在提出合理的價格與售樓小姐斡旋才有余地。

總之，海南房子賣的時間越久，積壓在海南房子上的資金時間就越久，對開發商就越不利。一方是急于售樓，一方則不急于瓊中縣買房，瓊中購房者自然就有了砍價空間。

怎么樣？逮到干貨了吧？

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瓊中縣買房優勢：海南瓊中買房，瓊中是海南生態核心區，具有“海南之心 、三江之源、森林王國、綠橙之鄉、黎苗家園”的美稱，有五指山、黎母山、吊羅山、鸚歌嶺等國家級、省級林區、保護區，瓊中綠橙是海南省第一個地理標志保護產品。

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